发展是企业第一要务，人才是企业第一资源，创新是企业第一动力。近年来，远东控股集团将人才作为企业发展的智力支撑和强劲引擎，推动远东在高质量发展中乘风破浪、加速前行，在新时代新征程中展现远东人的风采和担当。本期远东人风采故事让我们走近“创新标兵”，学习安旭兵的创新故事。

创新标兵

　　安旭兵，远东电气安徽区域渠道官，主要负责安徽区域的市场开拓工作，包括制定市场开拓策略、搜集市场信息、寻找潜在客户、拓展经销商并推动销售情况以及组织策划市场营销活动等。

　　安旭兵从事市场开拓工作已有10年，对市场开拓与营销工作有着非常深刻的认知和丰富的经验。在入职远东的2年，他因工作表现突出，部门内部绩效长期排名前列。

深耕一线，总结8条市场开拓经验

　　开拓市场过程中，安旭兵采取多种方式拓展业务。他大力发掘经销商、家装公司、水电工等资源，通过线下拜访、水电工大会等方式，提升远东电线产品在安徽区域的知名度，不断扩大品牌影响力，增强市场竞争力。凭借多年市场开拓经验，安旭兵总结出了市场开拓的8条经验：

　　①以专卖店或一级经销商为抓手，建立合理化网络；

　　②树榜样、讲政策、赋能专卖店，建立销售渠道、打开销售市场；

　　③前期做好客户储备工作，如寻找客源、拜访高意向客户、建立客户档案等；

　　④建立客情关系，与客户建立感情基础；

　　⑤做好客情维护，建立客户信息卡，长期维护；

　　⑥客户开发过程中，第一时间帮助客户解决问题、提供支持；

　　⑦了解客户才能了解市场；

　　⑧经销商要及时反馈市场信息，以便及时应对市场变化。

迅速响应，3天与淮南最大装饰公司谈成合作

　　正如安旭兵总结的8条市场开拓经验所言，要第一时间解决客户问题。在最近一个成功开拓案例中，安旭兵创造性地将这个时间缩短至3天。

　　6月中旬，安旭兵经人介绍与淮南当地最大的装饰公司博大装饰负责人结识，他了解到博大装饰一直以来专注使用阻燃电线和低烟无卤电线，远东惠系列新品电线恰好符合对方要求。他意识到这是一个难能可贵的机会，于是第一时间博大装饰负责人展开介绍，对方也非常认可远东惠系列电线，但由于当时淮南专卖店没有现货，不能提供样品和产品陈列，导致对方无法将另一品牌产品样板更换远东产品样板。

　　安旭兵了解情况后，迅速组织调动公司资源，第一时间联系客户服务部进行紧急发货，同时联系品牌文化部设计同事连夜设计展板并制作，第二天就帮助博大装饰完成产品上样，第三天将惠系列电线精准送到装饰公司手中。迅速响应的态度打动了博大装饰，决定与远东达成合作，将店内所有电线产品展板换成了远东，并承诺未来一年内至少300户业主使用远东电线。

以点带面，利用核心区域开拓空白区域

　　如何开拓空白区域，安旭兵也有自己的一套方法论。远东在安徽蚌埠、滁州、淮南3个城市的市场开发已经比较成熟，是远东布局安徽电线市场的的核心区域。安旭兵认为要利用成熟市场的影响力辐射至周边城市。于是他通过3个城市已经达成合作的经销商逐渐结识其他城市的经销商，一一进行联系、拜访，向对方介绍远东的产品优势和招商优势，并第一时间为客户解决问题、提供支持，最终赢得了客户的信任，成功开拓多位经销商，并与多家装饰公司达成合作，为公司带来新的业绩增长。

　　安旭兵说：做市场开拓工作，第一要不怕失败，不惧批评；第二要勤快，做到眼勤手勤脚勤腿勤；第三是努力，将公司和个人的一切资源用到极致，打动客户的心。

　　他的成功并非偶然，他坚持深耕一线，不断提高自己的专业能力和市场洞察力，始终保持着对市场的敏锐度和洞察力，为公司的发展贡献了重要力量，也让自己的事业攀升至新的顶峰。