为了将极致的产品和服务传递给更多客户

　　点亮万家灯火，传递光明与温暖

　　一个个步履不停、开拓进取的服务团队

　　让远东不断在市场中开疆拓土

　　实现行业领先

　　他们就是远东营销铁军！

　　每个成功者的背后，都有一段坚持不懈的奋斗时光，每一段辉煌的成就，都是以平凡为起点。让我们聚焦2020年远东十大营销精英的获得者——赵庆梅，一起体会她营销之路上的感悟与收获。

赵庆梅（左三）

　　初识远东，被家国情怀所打动

　　赵庆梅是山东济宁远控电缆销售有限公司总经理，2016年进入远东，当时作为甲方代表到公司参观，被远东的规模、三大事业所吸引，尤其是对远东一直以来坚守的慈善事业以及取得的成果深表认同。她讲道：“一家拥有家国情怀的企业一定能走得很长远”，这也成为她加入远东的重要原因。

　　赵庆梅认为帮助别人是让自己过得最舒服的方式，在她业绩取得进步时，第一时间提出要向远东慈善基金会捐款。据悉，2021年年初，她向远东慈善基金会捐款10万元。她说：“最初是被远东的慈善事业所吸引，只要我有能力，就会为远东的慈善事业做贡献。”

　　不仅如此，赵庆梅为解决偏远贫困地区孩子的上学问题，还在新疆喀什地区供养了5个孩子，每年给他们每人提供学费和生活费两千元，照亮与温暖他们的成长之路。这一举动，赵庆梅已经坚持了5年，未来还将继续。

　　真诚是赢得客户的极致密码

　　从2016年加入远东，赵庆梅连续四年荣获“最佳先进工作者”，并荣获“2020年远东十大营销精英”，同时还是最佳效益银奖、片区最佳效益金奖的获得者。多年来，她日夜不辍，取得了丰硕的业绩成果，成功晋级为公司的钻石VIP经理。

　　谈及成为公司的钻石VIP经理的秘诀，赵庆梅分享到，开始进入远东时，她对电缆知识、行业形势等毫无了解。之所以能够取得现在的成绩，是因为她坚信真诚是赢得客户的不二法则。

　　正如蒋锡培主席经常谈到的，“我们需要从关注客户的钱包，向关注客户转移，真正了解客户的痛点、需求，解决客户的难点。”赵庆梅认为与其单纯学习营销技巧，倒不如踏实一点，真诚地对待客户，时刻想着如何服务好客户，品牌红利一定能够出现。

　　在赵庆梅挖掘客户期间，有一家跟了很久但进展缓慢的客户，怀疑自己在用的电缆终端头是假货，想让她帮忙判断。虽然她不负责这一业务，也无法准确判断真伪，但本着为客户解决问题的理念，她依托公司资源，在公司买卖宝平台购买一个同样的终端头送给客户，帮助客户辨别真伪。

　　正是通过这样一件件小事，让客户感受到赵庆梅的用心和远东的专业，最终促成了双方的合作。

　　以公司为家，吸取养分绽放精彩

　　“一战千金，我所有的成绩都来源于公司的支持和同事们的帮助”，赵庆梅讲到。十大营销精英的奖项对她来说意义重大，这代表公司对她多年的努力与付出的认可。

　　但同时她也深知这一切来之不易，与公司领导、同事的支持和帮助密不可分。远东秉承打造极致的产品和服务的理念，背靠公司资源，让赵庆梅底气十足。

　　她谈到，公司从研发、生产到售后提供一条龙优质服务，包括研发部门会在产品型号上的专业建议，对特殊需求产品会做定制研发，生产阶段实施严格的质量管理体系，严控质量生命线；技术服务团队在敷设安装乃至后期使用阶段遇到问题，都会第一时间到现场解决。这些都让客户真正的感受到远东的产品和服务确实是一流的。

　　赵庆梅不仅业绩出色，在带徒弟方面也尤为用心。赵庆梅分享道，在带徒弟时，她会经常模拟招标现场给他们提问题，增加他们锻炼的机会，招标时也会亲自带他们实际操作，加上他们积极主动地学习，成长效果非常显著。

　　“未来，我会跟紧远东，尽自己最大努力服务好现有客户，继续开拓新客户，为远东实现百年企业的目标贡献力量”。这就是赵庆梅，她用辛勤耕耘挣出属于自己的精彩人生，在营销这条道路上闪耀出独特的魅力与光芒。