我知道任何事情想成功，必须要努力，付出代价，一切的一切用一个字来代表——忍，两个字——努力，三个字——做好人，四个字——忠诚守信。这么多年来我一直对自己严格要求，任何时候不要掉以轻心。

——路余芬

我命由我不由天

　　这是一个让人心疼的女人。

　　1991年，年仅21岁的路余芬从厂里借了2000块钱作为市场开拓资金，离乡背井，来到皖北重镇蚌埠，从零开始，销售远东电缆。

　　初到蚌埠，她和家人蜗居在用牛毛毡和竹子盖的不到10平米的小房子里，每逢下雨天，外面下大雨，里面下小雨。困难远不止于此，接下来发生的事情一次又一次挑战着路余芬的意志。

　　1993年6月，路余芬亲自押车给客户送货，路上被一棵树挡住了去路，这时，大群大汉突然冲向他们，将车围了起来，并迅速抢走了货。在只有她和司机两个人的情况下，她不敢反抗，甚至不敢说一个字，恐惧、不安、无助包围着她。就宛如武侠小说中押镖时遭遇抢劫一般，戏剧性的情节真真切切的发生在了路余芬身上，现在想起来，她都心有余悸。

　　后来公司又重新发了货，可就在店门口卸货时，放在门口的5大包电缆又被人抢走了。更让人感到崩溃的是，时常有不认识的人到店里拿电缆，她的父亲和弟弟因为阻止别人到店里随意拿东西，竟然被暴打了一顿。

　　看着亲人被打的样子，路余芬心疼不已，躲在房间偷偷的流眼泪。此时一个念头在她脑海里萌生——“我不干了，我要离开这里，这里太野蛮了。”

　　当蒋锡培主席得知了路余芬的遭遇后，亲自打电话安慰她说：“人从哪里跌倒就应该从哪里爬起来，办法总比困难多。”那天他们聊了很久，蒋锡培的话给了路余芬很大的启发，她心里暗暗下定决心要做个勇敢“撒野”的女人。于是，目标一个比一个大，要求一个比一个高，路余芬在安徽一干就是近三十年。

花开有期吐芬芳

　　这也是一个让人敬佩的女人。

　　由于当时远东还在创业期间，蚌埠当地人对远东产品并不了解，起初销售情况极为惨淡。2000年初，路余芬开始意识到品牌推广的重要性，她不仅把90年代的全部收益投入到了推广上，还向亲戚借了一大笔钱。幸运的是，她的行为得到了家人的支持。

　　随后，她一家一家企业去介绍远东电缆，推销远东电缆。为了更好的让客户信任自己，她不断学习电缆知识，搜集、了解竞争对手的相关信息。当时的安徽市场竞争激烈，乱象丛生，但是斗志满满的路余芬并没有被眼前的困难绊住脚，而是不厌其烦地去工地推销、上门拜访，用真情实意去打动每一位客户。

　　据老员工描述，路余芬在那段时间里，整天穿着一双旧运动鞋，早出晚归奔波于工地、小区、店铺，哪里有客户，哪里就有她的身影。

　　为了订单，路余芬参加一次又一次的应酬，五脏六腑都仿佛浸泡在酒精里。在很长的一段时间里，她默默承受着周围人对她的冷嘲热讽，但乐观的她始终坚信付出肯定有回报。

　　在透彻了解市场后，路余芬深知，只有把品牌做到用户的心里去，得到客户的认可，才会有更大的收益。于是，她和团队采取了一个大胆的措施，让客户先试用产品，待客户满意后，再谈合作事宜。此外，她还把电缆产品放到别人商店里代销，不放过每一个推广的机会，一点一滴地去开拓市场。

　　筚路蓝缕，耕耘不辍，终于拨云见日，路余芬收获了第一个工程项目——“宏发中心商场”。此后，路余芬得到了越来越多客户的认可与信赖，从年销售额只有几百到如今高达上亿。

　　二十多年来，路余芬收获了各种各样的荣誉，家里的大小奖牌有近200个，有公司的金奖、银奖、明星经理奖，蚌埠商会的优秀会长奖，蚌埠市的文明单位奖，蚌埠工商联的优秀会员奖，镇里的优秀党员奖，最具爱心奖……

　　历经沧海沉浮，走过岁月悠悠，如今的路余芬，目标清晰、杀伐决断、坚毅果敢，她为远东开辟安徽市场立下了开山之功，活出了女子自强不息的铿锵人生。

　　至真至诚，至深至切，等时光嘉许，等春风得意，等花有重开日。这，就是路余芬，一路走来，芬芳遍野。